2018如何测试精准人群及优化淘宝直通车点击率?

测试直通车精准人群,选择人群不要限制特别少,这样会出现很高溢价没有展现点击的情况,一般两两组合,最常用的3个人群,类目比单价(选择自己的价格)、性别以及年龄(适合自己的),统一溢价比例,有了足够的展现之后看转化数据如何,对于数据表现好的保存,不好的删除。

直通车作为一个靠点击扣费引流的工具,在直通车里面最为核心的指标就是点击率,因为点击率既可以在相同展现的情况下,给我们的店铺带来更多的流量,也可以给淘宝平台带去更多的点击扣费的收益,要知道直通车的创意质量、车图、标题、关键词精准性(越精准、越相关点击率越高)是直接影响直通车的点击率,另外产品方面,产品的销量、价格、评价,也会影响点击率,卖家可以从这些方面进行优化。

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点击率:

点击率是直通车的核心

点击率高:

质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏

点击率低:

质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高

为什么点击率一直上不去?

影响点击率的因素:

款:非标品,款式是第一影响因素

创意(标题+图):

图——影响点击率的核心因素

标题——要朝着提升点击率努力,营销词+。。。。

关键词:选择和产品属性最匹配的词,做到 词图结合

人群:展现量达到的情况下,以点击率数据 取舍

位置:价格可以承受的情况,尽量靠前

地域:测试后,选择点击率排名靠前的15个省份

销量:产品基础销量,销量越高越好

价格:标品价格要有优势。多SKU宝贝,要显示的价格放在第一位

时间:下午 晚上 凌晨点击率比较高,竞争小

投放终端:开无线站内、关其他,PC单独开

提高点击率的方法:

好款+内功:非标品选款测款,标品选图测图

内功:标题、主图、详情、30+销量、好评、买家秀、问大家、分析对手、营销套路

同行中差评提取(痛点)、问大家提取(需求点)

神图:策划车图、测图

精选关键词:选择7~10个精准关键词,测试后做出取舍,删除不达标的词后及时加词。(注:不达标的词要及时删除)

出价卡位:出价前6,配合人群溢价出价,高出低溢<100%,低出高溢<300%

人群溢价:前期通开人群,测试3天左右,留下高于行业点击率1.5倍以上的人群,把展现圈定在人群上

地域:前期通开,开3~4天,选15个高点击率的省份留下(展现量>500+后判断)

时间:很多公司开车的人是上班职员而非老板,预算不多的话,可下午15:00后开,甚至晚上18:00以后开更易靠前。每天至少>4个小时

预算大的话,尽量全天投放,权重更高


精准人群标签:

精准人群释义:根据千人千面的原理,降低非精准人群的展现,提高或专门投放精准人群

溢价:

溢出,在原有的基础上加

人群是依附在关键词上的

注:不溢价不代表不投放,只是没有溢价还是按照关键词出价展现

计算公式:

假设时间折扣100%

最终出价=关键词出价(1+X%)

最终出价=关键词出价+关键词出价*X%

例:

出价1元,溢价150%,最终出价=1*(1+150%)=2.5元【注意:不是1.5】

出价2元,溢价150%。最终出价=2*(1+150%)=5元【注意:不是3】

出价2元,时间折扣120%,溢价100%,最终出价=2*120%*(1+100%)=4.8元

人群投放:

  • 添加人群包

    • 高出低溢 or 低出高溢

    • 自定义人群两两组合,命名分类

    • 3~7天左右进行优化

    • 人群覆盖数量取决于

      • 词的多少、大小、勾选的条件

  • 溢价比例

    • 最少溢价30%

    • 重点人群>一般人群

    • 其他人群需经过测试

    • 产品特征明显的相应的人群溢价高些

  • 各阶段侧重点

    • 提分阶段:点击率

    • 中后期:转化、投产

    • 方法及策略

      • 暂停或删除

        • 前期提升点击

        • 后期优化投产

      • 提高溢价

        • 高投产人群

      • 维持溢价

        • 投产不亏

        • 投产盈利、点击量多

      • 降低溢价

        • 投产略亏

      • 有数据量之后,再进行调整

      • 查看数据,截止昨日

投放误区:

  • 添加时机不对

    • 一开始推广就应该添加人群

    • 人群测试好了,把大部分展现都转移过去

    • 忌:不投放人群,或认为人群导致扣费高

  • 溢价比例计算错误

    • 正确公式

      • 目标/最终出价=关键词出价*(1+X%)

      • 关键词出价=目标出价/(1+X%)

优化误区:

  • 没有数据瞎优化(急)

    • 数据量过小,没有参考性

    • 标准

      • 评判点击率,展现量500+

      • 评判转化率,点击量300+

      • 数据量越大越值得参考

  • 有了数据不敢优化(怕)

    • 该出手时就出手,达到一定的量就要去优化

  • 有了数据乱优化

    • 非重点人群不能高于重点人群

    • 调节的幅度不能太大,控制在±20%

    • 记录调整前后的数据,一个星期后观察

    • 测试——反馈——调整

  • 词和人群的关系搞不清

    • 人群是依附在关键词上的

    • 两者的数据不会重复计算

    • 词不同,人群就不一样

    • 所以:先定词,然后才可以定人群

  • 阶段性优化重心不明确

    • 前期看点击率

    • 中期通开,测试转化率

    • 后期关注 投产比


wxruinian

2022-07-03

2022-07-03

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